HIGH PERFORMANCE training
DE BIAS-ICEBERG methode
Elke dag probeer je mensen te overtuigen.
In een verkoopgesprek. In een vergadering.
Tijdens een pitch. Bij een onderhandeling.
En toch loopt het vaak anders dan verwacht.
Niet omdat je argumenten slecht zijn.
Niet omdat je voorbereiding onvoldoende is.
Maar omdat het brein van je gesprekspartner anders werkt dan je denkt.
Onder de oppervlakte spelen cognitieve biases, automatische reflexen en mentale shortcuts een grote rol.
Onzichtbare processen die bepalen of iemand ja zegt, twijfelt of weerstand voelt.
De Bias-Iceberg Training leert je hoe je deze onzichtbare laag herkent en gebruikt.
Dit is geen klassieke communicatie- of verkooptraining.
Het is een high-performance training gebaseerd op neuromanagement en cognitieve psychologie, waarbij je leert hoe het brein beslissingen neemt — en hoe je daar strategisch op inspeelt.
Je leert respectvol confronteren, denkpatronen doorbreken en gesprekken sturen zonder manipulatie.
Wat je leert
Tijdens deze training ontdek je onder andere:
• hoe het brein beslissingen neemt onder tijdsdruk
• waarom slimme mensen toch irrationele keuzes maken
• welke biases gesprekken, onderhandelingen en verkoop beïnvloeden
• hoe je weerstand herkent voordat iemand het uitspreekt
• hoe je denkfouten bij klanten, collega’s of managers zichtbaar maakt
• hoe je mensen respectvol confronteert met hun eigen aannames
• hoe je met triggervragen en de SPIN-methodiek gesprekken kantelt
• hoe je vastgeroeste denkpatronen doorbreekt
• hoe je sneller tot betere beslissingen en overeenkomsten komt
Wat je eraan hebt
Na deze training:
• overtuig je sterker en strategischer
• herken je mentale blokkades bij klanten en stakeholders
• stuur je gesprekken richting beslissing
• ga je effectiever onderhandelen
• voorkom je eindeloze discussies
• krijg je sneller commitment
Veel deelnemers gebruiken deze inzichten in:
• salesgesprekken
• onderhandelingen
• managementbeslissingen
• innovatieprocessen
• recruitment en HR
• strategische meetings
Voor wie is deze training?
Voor professionals die dagelijks mensen moeten overtuigen:
• salesprofessionals
• salesmanagers
• consultants
• ondernemers
• HR-managers
• bedrijfsleiders
• projectleiders
• recruiters
Iedereen die merkt dat argumenten alleen niet volstaan om mensen mee te krijgen.
Onder de oppervlakte spelen enkele onzichtbare elementen.
Wat mensen zeggen is maar een klein deel van het verhaal.
Met de bias-iceberg-methode duik je dieper in het verhaal
en ontdek je....
Waarom slimme mensen domme beslissingen nemen!
OVERTUIGINGEN
Diepe aannames over hoe de wereld werkt die bepalen wat iemand als waar, logisch of aanvaardbaar ziet.
EMOTIES
Gevoelsreacties die onbewust bepalen hoe iemand informatie interpreteert en of hij openstaat voor een idee.
VASTGEROESTE DENKPATRONEN
Gewoontes in denken waardoor mensen telkens dezelfde conclusies trekken zonder nieuwe perspectieven te overwegen.
AUTOMATISCHE REFLEXEN
Snelle, onbewuste reacties van het brein die beslissingen sturen zonder dat iemand er bewust over nadenkt.
EERDERE ERVARINGEN
Wat iemand in het verleden heeft meegemaakt en dat als referentiekader dient om nieuwe situaties te beoordelen.
PROCEDURES
Aangeleerde regels, routines en werkwijzen die bepalen hoe iemand beslissingen neemt of problemen aanpakt.
Wil je meer weten over de Bias-iceberg-methode?
De Bias-Iceberg-training kan gevolgd worden:
• als incompanytraining voor bedrijven
• als open opleiding
• als masterclass of keynote
Wil je weten hoe deze training concreet verloopt, wat de investering is,
en of dit ook voor jouw organisatie geschikt is?
Vraag dan vrijblijvend meer informatie aan.
Je ontvangt:
• de inhoud van de training
• de verschillende formats
• de praktische organisatie
• de investering
Ontdek hoe je overtuigen naar een hoger niveau tilt.
De high-performance training is ontworpen op basis van het boek Neuromangement van Sven Gall.
De metafoor van de ijsberg komt voort uit bekende modellen zoals:
• Het ijsbergmodel van McClelland (psychologie van gedrag en drijfveren)
• Het ijsbergmodel van Edward T. Hall (cultuur en onbewuste overtuigingen)
• Congitieve bias-theorieën van o.a. Daniel Kahneman (Thinking fast and slow)
Deze methode is een unieke combinatie van deze concepten , toegepast op besluitvorming en overtuiging.
Bent u nog steeds niet zeker of de Bias-iceberg methode iets voor u is?
Wil je meer uitleg of een gepersonaliseerde aanpak. Boek dan een gratis online chat van 30 minuten met ons. We tonen je dan een presentatie van wat de Bias-iceberg-methode precies kan betekenen voor je organisatie.
Wat deelnemers erover zeggen..
Customer testimonials
Afgelopen woensdag had ik het voorrecht om een opleiding te volgen van Frank Jordens – een bijzonder inspirerende en inzichtelijke training! 💡
Ik heb niet alleen veel geleerd, maar ook waardevolle inzichten opgedaan waarmee ik verder kan groeien, zowel professioneel als persoonlijk.
Een oprechte dank aan het management voor deze kans en het vertrouwen in mijn ontwikkeling. 🙏
Op naar de volgende stap! 🚀
Ik zat een beetje vast tijdens corona met mijn eventbureau. We leverden een goed product, maar nieuwe klanten aantrekken leek steeds moeilijker. Onze boodschap was niet helder, onze marketing was versnipperd, en we dreven steeds verder af van waar we wilden zijn. Toen kwam Frank Jordens op ons pad – en het voelde meteen als een frisse bries door ons bedrijf!”
Frank is an excellent training provider offering bespoke momdifications to existing materials to support the specifics required in our business. Frank masters the subject that he is training, is adaptable to the needs of the specific class and strives to meet tight deadlines. Highly recommended.
Satisfaction Guaranteed
24/7 Award Winning Support
Donec rutrum congue leo eget malesuada. Nulla porttitor accumsan tincidunt. Nulla quis lorem ut libero malesuada feugiat. Donec sollicitudin molestie malesuada.
30 Day Money Back Guarantee
Donec rutrum congue leo eget malesuada. Nulla porttitor accumsan tincidunt. Nulla quis lorem ut libero malesuada feugiat. Donec sollicitudin molestie malesuada.